Анализ рынка рыболовных товаров

Торговый дом «Серебряный ручей» относится к тем не многим фирмам рыболовной тематики, которая, работая на российском рынке, живет не только сегодняшним днем, осуществляя многолетний план развития индустрии в целом. В настоящий момент Серебряный ручей это целый холдинг, объединяющий телекомпанию, рекламно-информационный центр, объединенную редакцию журналов, Интернет портал и Интернет магазин, группу заводов и головную компанию, включающую в себя всероссийскую сеть магазинов и оптовое подразделение. {mosimage}Современная действительность четко обозначила ближние и далекие перспективы развития рыболовного рынка России. Всем кто работает на рынке рыболовных снастей, очевиден резкий спад продаж продукции именитых в основном американских и японских брендов. Проблема очень простая, высокая цена без явно выраженных преимуществ товара. Причин этому много, но все они сводятся к одному, закрытие собственных производств и получения всего рыболовного товара «из одной китайской кастрюли». То немногое, что удалось сохранить, к примеру, элитные серии японских рыболовных катушек, безусловно, выделяется на общем фоне, но, к сожалению не только качеством, но и неадекватно высокой ценой, что делает их просто недоступными для большинства покупателей. Это факт весьма печален, так как замещается все это другой крайностью, китайским, бездумным ширпотребом. При всем при этом я не имею нечего против производства в Китае. Более того, это очевидная перспектива на ближайшее десятилетие. Далее на смену развившейся и соответственно подорожавшей экономике Китая придут Вьетнам, Индонезия и многие другие, стоящие в очередь на подъем собственной экономики за счет мирового спроса, одним словом интеграция… Для рыболовных магазинов России, Украины и Белоруссии, которые последнее десятилетие строили свой бизнес и продажи на элитных мировых брендах, помимо резкого снижения продаж возникла и еще одна проблема. Проблема банальная, в одном городе, одним и тем же товаром торгует практически вся розничная сеть. Результат плачевный, и так весьма скромный процент, который дают российские представительства, приходится снижать до минимума в пылу конкурентной борьбы. Сезон, другой и сильно поиздержавшийся хозяин магазина задается вполне резонным вопросом – «А зачем мне это надо?» Ведь в результате этого изматывающего марафона выигрывает только американская или японская корпорация. Российский же розничный бизнес, сориентированный на торговлю товарами «мировых лидеров» еле, еле сводит концы с концами. Такая ситуация подталкивает многие розничные магазины к сотрудничеству с китайскими компаниями, торгующими в России. Но здесь, другая проблема. Китай страна, где спортивное рыболовство развито крайне слабо, можно сказать, не развито вовсе. Соответственно нет исторических корней развития и понимания специфики рыбной ловли. Результат и я тому сам свидетель, полное непонимание заводами, производящими рыболовную продукцию, что они производят и как это можно применять. Аналогичная ситуация и китайцами-продавцами владеющими фирмами по продаже в России рыболовных товаров. Рыболовы меня поймут, мало подсмотрев на стендах выставки, наиболее популярные образцы повторить их внешне. А ведь именно по такому пути идут китайские бизнесмены. Давно известно, что азиатам очень сложно придумать, а вот скопировать и сделать имитацию у них мастерски получается. Но не тут то было, любая рыболовная снасть это десятки не явно выраженных особенностей, без которых определение «уловистая» к ней вряд ли подходит. В Европе стадию приобретения «чистокровного Китая» уже пережили, потеряв при этом много средств и нервов. У нас этот жизненный этап в стадии завершения, тоже потихоньку прозреваем. {mosimage}Свидетельством этому резкое развитие российских фирм производителей и стремительно возрастающая популярность российских торговых марок. Торговый дом Серебряный ручей не единственная компания, развивающая в России собственное производство под российской торговой маркой. Наряду с нами успешно работает несколько российских торговых марок, и лично мне хочется именно им пожелать успеха и процветания, так как именно за ними будущее рыболовной индустрии. Если говорить об успехах Серебряного ручья, то они очевидны. Более чем в ста городах России работают фирменные магазины «Серебряный ручей». Всего по России продукцию Серебряного ручья можно приобрести более чем в 500 рыболовных магазинах. А ведь это более трехсот городов! При этом многие из нынешних магазинов сети Серебряный ручей ранее торговали прочей рыболовной продукцией от элитной группы до самых доступных по цене товаров. В чем же причины столь бурного роста. Причин этому успеху несколько. Глобальные причины, зависящие от тенденции рынка, описаны выше. Важным фактором являются и специальные программы по поддержке партнеров нашей компании в регионах. Для них разработаны специальные программы, выгодно отличающие наш холдинг на рынке предложений рыболовных товаров. Это и бесспорно самые привлекательные условия ценообразования для магазинов, и комплексная поддержка наших партнеров, наряду с индивидуальным подходом. ТД Серебряный ручей, просто идя на шаг впереди рынка, предугадал тенденцию. Продукция Серебряного ручья твердо заняла «золотую середину» качественных, хорошо продуманных опытными рыболовами и в то же время доступных рыболовных снастей и экипировки. Но и этого, на мой взгляд, было бы мало для столь стремительного развития. Основной составляющей успеха является хорошо продуманная на много лет вперед стратегия. В рамках холдинга работает телекомпания, основная цель которой, создание интересных и поучительных фильмов о рыбалке. Стратегия, тактика и практика рыбалки лежат в основе учебных и географических рыболовных фильмов. Масса полезной рыболовной информации, да еще профессионально преподнесенной (ведь все производится на базе центрального российского телевидения) это огромное подспорье для пытливого рыболова. Кроме того, наши фильмы, и связанные с ними многочисленные рыболовные экспедиции, стали настоящим полигоном для рыболовных снастей Серебряного ручья. Можно долго убеждать рыболова в магазине в качестве и рабочих характеристиках рыболовной снасти, но как гласит старинная поговорка, «лучше один раз увидеть, чем семь раз услышать». Очень важным и, на мой взгляд, основополагающим в выпуске рыболовных снастей Серебряный ручей является огромный опыт миллионов российских рыболовов, который мы аккумулируем и воплощаем в наших снастях. Сделать это без интернациональной сети представительств было бы просто не возможно. Судите сами, ведь каждый производимый нами продукт попадает на рыболовные испытания, на территории, разделенной многими тысячами километров, климатическими поясами, принципиально различной ловлей десятков видов рыб. Поистине безграничные возможности для творчества, аналитики и конструкторской мысли. Это не говоря уже о сотнях гениальных идей и наблюдений, которые также ложатся в фундамент нашей производственной программы. Торговый дом Серебряный ручей обладает целым рядом собственных производств, наряду с размещение заказов на смежных предприятиях. В основу производства любой продукции положен принцип безупречного качества, подтвержденного гарантийными обязательствами. Не для кого не секрет, что по законам России рыболовный товар не сертифицируется, и как следствие не обременен обязательными гарантийными обязательствами. ТД Серебряный ручей первый в России ввел понятии фирменной гарантии, и после гарантийного обслуживания. В процессе этой программы учитывались все пожелания рыболовов. Решен и такой проблематичный вопрос как запасные секции к спиннингам и удилищам. Печально известная ситуация с поломкой колена спиннинга. В большинстве случаев это означает потерю всего удилища. Серебряный ручей первым ввел и по ныне действующее правило, «Вы можете в любом магазине Серебряный ручей, приобрести любую половину спиннинга за половину стоимости», иными словами досадная поломка при нелепых обстоятельствах, не приводит к покупке нового спиннинга. Правда, если Ваш спиннинг произведен компанией Серебряный ручей. Стремительное развитие рыболовной индустрии, заставляет ведущие компании искать все новые пути к общению с конечным потребителем – рыболовом. Рыболовный портал WWW.LOvI.RU предоставляет уникальную возможность обратной связи. Это универсальный инструмент общения как внутри {mosimage}самой сети магазинов для успешного ведения бизнеса, так и для рыболовов, которые могут общаться между собой, задавать вопросы специалистам Серебряного ручья, приобретать товары в Интернет - магазине, а так же получать массу полезной рыболовной информации в различных разделах сайта. Ежегодник LOVI.RU приуроченный к десятилетию торговой марки Серебряный ручей еще один шаг к общению, еще одна возможность получения рыболовной информации, еще один шаг к объединению российских рыболовов. Огромный вклад в развития рыболовной индустрии вносит Ассоциация рыболовных выставок стран СНГ. Нашей компании посчастливилось стать экспонентами большинства рыболовных выставок стран СНГ и лично я во многом оцениваю успех нашего бизнеса и всего рыболовного рынка как активную работу коллективов, создающих эти праздники для любителей рыбной ловли . Ведь в полной мере понять и оценить уровень развития рыболовной индустрии можно, именно на выставке, часами бродя среди красочных стендов вокруг которых с неподдельным интересом в глазах собираются рыболовы. Хочется отметить, что выставки являясь символическими вратами, в новый рыболовный сезон, которого мы рыболовы всегда ждем с особым трепетом и нетерпением.

Желаю всем успехов и радости!
Юрий Заславский.